I somras hade min kollega Boryana Terzieva och jag hade ett fantastiskt inspirerande möte med Linda ”La Linda” Hörnfeldt, grundare av affärsnätverket Better Bloggers (uppdatering: nätverket heter numera Influencers of Sweden). Vi pratade om affiliatemarknadsföring och vilka verktyg bloggare behöver för att driva försäljning/intäkter på ett effektivt sätt. Det finns många fantastiskt bra verktyg för bloggare som underlättar och gör bloggande om produkter och tjänster mer effektivt, men det skulle kunna finnas långt fler.

Konvertering av länkar till affiliatelänkar

Det finns ett flertal affiliatenätverk, bloggnätverk och andra företag som erbjuder verktyg för att konvertera vanliga länkar till affiliatelänkar med spårning som gör att bloggaren får betalt för varje köp eller registrering (konvertering) som sker via länken. Boryana och jag pratade med Linda om fördelar och nackdelar med de olika verktygen.

Skimlinks, Digidip och andra tredjepartslösningar

Tredjepartslösningar som Skimlinks och Digidip kan implementeras i bloggplattformen (bloggens CMS, tex WordPress). Ett sådant verktyg går även igenom gamla länkar och lägger till en kod till länkarna som gör att affiliatenätverken kan spåra försäljningen via länkarna och betala ut ersättning till bloggaren.

Fördelen med dessa verktyg är att de kan omvandla en stor mängd länkar som redan ligger på bloggen och därigenom skapa intäkter till bloggen.

Nackdelen är att det inte är alla annonsörer som accepterar dessa verktyg på sina program eftersom vissa tredjepartsleverantörer inte är ”transparenta”, det vill säga de redovisar inte vilka sajter som använder sig av verktygen. Eftersom de inte är transparenta blir det svårt för annonsören att överblicka vilka sajter som skriver om deras produkter och i vilka sammanhang deras produkter nämns. I vissa fall kan affiliatenätverken få ut listor på sajter som använt verktygen, men processen att få ut dessa kan vara lång och det kan därför ta tid att stoppa sajter som bryter mot affiliateprogrammens villkor.

Bloggnätverk – länkkonverterare och kollage

Bloggnätverk är företag som erbjuder verktyg och tjänster till bloggare. Förutom konvertering av länkar till affiliatelänkar erbjuder många bloggnätverk hjälp att förhandla med annonsörer och affiliatenätverk om provision. En bloggare som visat bra resultat på ett affiliateprogram kan få högre provision även på andra affiliateprogram eftersom bloggaren har visat att följarna är intresserade att att handla och inte bara av att läsa och inspirera. För annonsörer och affiliatenätverk är det tidseffektivt att förhandla med bloggnätverk istället för att förhandla direkt med alla bloggare i nätverket.

Fördelen för bloggaren är att bloggnätverket kan förhandla om högre provision samt att bloggnätverket ofta får exklusiv och unik information om kampanjer och tävlingar eftersom de har personlig kontakt med bloggarna i nätverket och vet hur många följare olika bloggare har, vilken målgrupp de har, hur bra de brukar konvertera samt vilken ersättning de vill ha för att göra olika aktiviteter. En annan fördel är att bloggnätverk ofta har flera olika verktyg. Förutom länkkonverterare har många bloggnätverk också verktyg för att göra kollage och andra verktyg som gör bloggandet mer effektivt och professionellt.

Nackdelen för bloggaren är att bloggnätverket tar en del av provisionen (det kan dock bli samma provision som standardprovision på programmet, då många bloggnätverk med kvalitativa bloggare kan förhandla om premiumprovision). För att få högre än standarprovision som enskild bloggare krävs ofta att man först visar goda resultat i form av hög konvertering eller höga genomsnittsordervärden på försäljningar som sker via bloggen.

Så varför utvecklar inte affiliatenätverk fler verktyg?

En fråga som Linda ställde var varför affiliatenätverken inte tar fram fler verktyg för bloggare. Det pågår en ständig utveckling av olika verktyg inom affiliatenätverk, dels för att förbättra kvaliteten när det gäller rapportering och information men också för att underlätta för publicister av olika slag. Förutom verktyg som djuplänksgenerator och kollageverktyg har många nätverk också verktyg för att lägga in försäljningar som av olika anledningar inte har spårats. Idag utvecklas också verktyg för att underlätta samarbetet mellan olika vertikaler inom affiliatemarknadsföring. Att ge publicister möjlighet att samarbeta kring olika kampanjupplägg och dela på intäkterna kräver nya verktyg, men öppnar också upp för spännande och innovativa kampanjer.

Idag finns också flera olika företag som har nischat sig genom att ta fram särskilda verktyg för bloggare och andra publicister, de kallas ofta tredjepartsleverantörer och är specialiserade på sina respektive verktyg vilket ger dem en fördel då de kan sätta resurser och fokus på att finslipa och utveckla nischprodukter. För affiliatenätverken gäller det att kunna avgöra när de ska utveckla egna verktyg och när de verktyg som finns på marknaden fyller det behov som finns. I det senare fallet handlar det mycket om att affiliatenätverken måste bli bättre på att informera sina publicister om vilka tredjepartsverktyg som finns tillgängliga samt för- och nackdelar med respektive verktyg.

Vilka verktyg saknar du hos affiliatenätverk?