Tag Archives: Publicister

Publicister används oftast för att benämna tidningar, men inom affiliatemarknadsföring så kallas alla sajter som tillhandahåller annonser eller textlänkar till annonsörer för publicister.

Tjäna pengar med affiliatelänkar på din blogg

Tidigare har jag skrivit en allmänt inlägg om att tjäna pengar på affiliatemarknadsföring. Här kommer några tips riktade särskilt till dig som är bloggare…

Affiliatelänkar som komplement

Jag ser ofta bloggare och andra influencers som skriver om varumärken de tycker om utan att få betalt. Hur vet jag det? Jo, för ibland vet jag att varumärket inte har direktsamarbeten med bloggare om det inte finns några affiliatelänkar så är det högst troligt att bloggaren inte har fått betalt för att skriva om varumärket. Vi tipsar alla då och då om produkter vi gillar, utan att få betalt.

Ibland har de inte lyckats komma i kontakt med företagen, men vill ändå skriva om varumärkena. I de fall det finns ett affiliateprogram tycker jag att man som bloggare bör utnyttja det för att få betalt. Ofta kommer bloggare tidigt i en köpresa. Bloggaren får läsarna att upptäcka nya varumärken, eller påverkar dem att ha en positiv uppfattning om olika varumärken. Många läsare klickar inte direkt på annonser eller annonslänkar i en blogg. Istället tänker de ett tag, kanske flera dagar, innan de söker efter varumärket på nytt. Därefter kan det dröja ett tag till innan ett köp sker. Därför vill bloggare gärna ha betalt för den exponering de ger varumärken, men också för att bloggaren har en särskild relation till sina läsare och därför högre trovärdighet än många andra marknadsföringskanaler.

Det är dock inte alltid möjligt för företagen att samarbeta med alla bloggare och influencers som tycker om varumärket, även om de skulle vilja. De har budget och försäljningmål att förhålla sig till. Om sambandet mellan kostnader för samarbeten och intäkter från försäljning inte är tydliga blir det svårt för onlineansvariga att motivera kostnaderna internt i organisationen. Affiliatemarknadsföring visar tydligt på samband mellan kostnader och intäkter, då betalningen bloggaren får (provision) ofta är en procentandel av försäljningen. Som bloggare eller influencer kan man ofta få lite högre provision än standardprovisionen. Ta inte standardprovisionen för given, fråga vilken provision du kan få!

En av fördelarna med affiliatelänkar är att de även kan användas på gamla blogginlägg. Glöm inte att märka ut att blogginlägget innehåller annonslänkar!

Hur vet jag vilka varumärken som har affiliateprogram?

I Sverige är det lätt att ta reda på vilka onlinebutiker och enskilda varumärken som har affiliateprogram via affiliatenätverk. De visas alla på www.annonsering.se Där kan du ofta se vilken provision som erbjuds, samt hur lång cookie-tiden är.

cookie-time - en amerikansk cookie (kaka) illustrerar cookie-timeCookie-tid innebär att ett klick som sker via din länk till online-butiken sparas i en cookie i användarens webbläsare. Om användaren inte handlar på en gång efter att ha klickat utan går tillbaka till online-butiken, utan att gå via din blogg, så registreras det ändå som ett köp du har bidragit till och du får betalt från affiliatenätverket. Standard är 30-dagars cookie-tid, men det kan ibland vara lägre. Står inte informationen på annonsering.se så hittar du det in programbeskrivningarna hos affiliatenätverken. Awin (där jag jobbar) har lagt alla programbeskrivningar på den externa webbplatsen, så det är lätt att söka på Awin och varumärket/onlinebutikens namn och få fram information om programmet.

Svara snabbt på alla e-mails från affiliatenätverk

Läs nyhetsbrev från affiliatenätverken och var snabb att svara på alla förfrågningar, även om det är ett kort nej för att du inte kan/vill/hinner. Samma sak gäller om du jobbar via ett bloggnätverk, se till att alltid svara så snabbt som möjligt. Ofta är det många led i en kedja med kontaktpersoner, så alla behöver vara så snabba som möjligt. Ett svar visar också att du är aktiv samt att det lönar sig att kontakta dig igen, även om du inte kan just den här gången.

Var tydlig med vad du behöver

Säg till om du behöver banners i en särskild storlek, med eller utan text och så vidare. Din kontaktperson eller service-teamet kan se om det går att ta fram banners efter önskemål. Vissa annonsörer tar lättare fram nytt material än andra, det skadar aldrig att fråga. Jobbar du via ett affiliatenätverk är du i princip fri att skriva vad du vill. Det kan i enstaka fall finnas lagar eller andra regleringar att förhålla sig till, men i övrigt bestämmer du över innehållet. Du känner dina läsare bäst och vet vad som fungerar för dem.

Du kan skriva om flera annonsörer i samma inlägg

Som affiliate är du inte ambassadör för varumärkena du skriver om. Du kan själv välja vilka varumärken du skriver om, vad du skriver och om du vill ha flera varumärken i samma bloggpost. Inom mode och skönhet är det vanligt att göra kollage med flera olika produkter. Det finns flera olika verktyg som underlättar skapande av kollage. Hör med ditt bloggnätverk eller affiliatenätverk vilka verktyg de tillhandahåller.

Be om något till dina läsare

Du kan också fråga om det går att få en rabattkod med ditt namn som dina läsare kan använda, produkter för en tävling eller presentkort du kan ge till dina läsare. Det är aldrig fel att fråga, det värsta som kan hända är att du får ett nej. Ett nej behöver inte vara helt fel. Med ett nej kommer ofta feedback på vad som krävs för att du ska kunna få det du har efterfrågat som fler läsare eller tydligare inriktning på bloggen. Ibland kan det dock vara så enkelt att annonsören inte har möjlighet att ta fram det du frågat efter.

Arrangera en tävling

Har du engagerade läsare kan en tävling vara populär, om priserna är bra. Be annonsörer om produkter som du ha som tävlingspriser. Vissa annonsörer har tillgång till ”give-aways” som biobiljetter, konsertbiljetter och annat som bloggare kan använda till tävlingar. Har du en bra tävlingsidé ska du inte tveka att fråga om produkter för att kunna genomföra den. Var tydlig med vilka regler som gäller för din tävling. Se till att följa sociala mediers regler om du använder dig av Facebook, Instagram, YouTube eller någon annan plattform för att få spridning. Det är inte tillåtet att använda ”gilla sidan” eller ”följ” som krav för att vara med i tävling, eller för att välja vinnare. Då kan ditt konto på sociala medieplattformen stängas.

Tävling får inte vara ett lotteri

För att det ska räknas som en tävling och inte ett lotteri krävs att det finns ett bedömningsmoment. Deltagarna ska prestera något, och det ska vara tydligt hur deras prestationer bedöms. Tävlingsmomentet får inte bestå av att deltagarna berättar vilken favoritfärg de har. Branschorganisationen Influencers of Sweden har skrivit ett bra inlägg om hur man gör tävlingar på blogg och Facebook på rätt sätt.

Enligt Lotterilagen måste man ha särskilt tillstånd för att ordna lotteri för allmänheten. Det strider också mot Facebooks, Instagrams och många andra sociala medieplattformars regler att hålla lotteri. Att det ”är många som gör det” håller inte som argument. Förutom att man kan bli avstängd från Facebook eller Instagram kan man straffas enligt Lotterilagen 54§

Straffbestämmelser enligt Lotterilagen

Ja, jag vet att det inte är så roligt att tänka på. Det är dock bättre att ta reda på fakta innan, än att vara efterklok. Så ta en titt på lagparagrafen nedan. Läs också Influencers of Swedens information om vilka lagar och regler som gäller för tävlingar på bloggar, Facebook eller andra sociala mediekanaler.

54 § Till böter eller fängelse i högst sex månader döms den som uppsåtligen eller av grov oaktsamhet
1. olovligen anordnar lotteri, eller
2. olovligen innehar en penningautomat, värdeautomat eller varuspelsautomat.
Till böter eller fängelse i högst sex månader döms också den som olovligen i yrkesmässig verksamhet eller annars i förvärvssyfte uppsåtligen främjar deltagande i ett utom landet anordnat lotteri, om främjandet särskilt avser deltagande från Sverige.
I ringa fall döms inte till ansvar.
Är brottet grovt döms till fängelse i högst två år. Lag (2009:1090).

Nu är det få som döms till straff, eftersom det ofta anses som ringa och då döms inte till ansvar.

Att tjäna pengar på sin blogg ska vara roligt <3

Håller du dig inom lagens och sociala medieplattformarnas ramar så kommer allt gå bra. Tveka inte, sätt igång och skriv upp dig på så många affiliatenätverk som möjligt!

Maryem Nasri - om att våga ha åsikter som konsult

Google AdSense – bloggares Google-annonser

Det finns många sätt att tjäna pengar på en blogg. Att öppna upp sin blogg för Googles annonsnätverk är ett sätt. Annonsnätverket kallas Google Display Network, den som betalar för att få sina annonser visade använder Google Adwords. Den som visar andras annonser på sin sajt har Google AdSense.

Jag har själv aldrig haft Google-annonser på någon av mina sajter, min erfarenhet är främst från annonsörssidan. Nu är jag med i branschorganisationen We are influencers of Sweden där inkomster diskuteras väldigt mycket. Så på förfrågan från min fina bloggkollega Clara Löfvenhamn, som driver Bossbloggen, har jag gjort en djupdykning i Google AdSense.

Det här behöver du för att komma igång

  1. Google-konto

    Om du har en gmail-adress så har du redan ett Google-konto. Har du inte gmail så skapas ett Google-konto när du registrerar dig för Google AdSense.

  2. Webbplats som du själv äger

    Du kan inte ha Google AdSense på din blogg om du har den på en portal, tex WordPress.com eller liknande. Du måste äga en egen domän. På din domän kan du ha vilket CMS du vill, tex WordPress.org, Drupal eller EpiServer. Är du osäker på skillnaden mellan WordPress.com och WordPress.org så har jag skrivit om skillnaderna mellan WordPress-versionerna här. Din sajt ska också följa Googles policy. Den innehåller regler kring hur man genererar trafik till annonsörerna, vilket innehåll man har på sin sajt och sekretessbestämmelser.

  3. Kontaktuppgifter och bankkonto

    Slutligen behöver du lämna dina kontaktuppgifter i form av telefonummer och adress, så att Google kan verifiera att du är en person. Google behöver också ett bankkonto-nummer att betala in intäkterna på.

Vad tjänar man på Google AdSense annonser?

Det är supersvårt, för att inte säga omöjligt att svara på vad man tjänar på Google-annonser. Betalning sker per klick (CPC) eller per tusen visningar (CPM). Därför är det bra att ha rejält med trafik på bloggen för att få intäkter att räkna med. Annonsörerna lägger bud via Google Adwords för att deras annonser ska visas. Hur mycket en annonsör är beredd att betala per klick (CPC) eller per tusen visningar (CPM) beror på hur deras marginaler ser ut. Eftersom det är ett budsystem beror det på om det finns många annonsörer som slåss om annonsytorna inom Google Display Network. Idag vill allt färre annonsörer betala per tusen visningar (CPM) då osäkerheten om visningarna kommer att generera försäljning eller inte är stor. De flesta annonsörer lägger därför bud per klick. Ett klick kan kosta allt från 1,50 kr till flera hundra kronor för en annonsör. Som publicist får man då räkna på hur många besökare man har och hur många av besökarna som klickar på annonser. Generellt sett har text-annonser högre konverteringsgrad (högre andel som klickar) än bannerannonser. Textannons är ett annat ord för en textlänk som hänvisar till en annonsör. En konverteringsgrad på 2-3% på textannonser är bra för en blogg som inte jobbar aktivt med konvertering, medan 0,01 % är en relativt god konverteringsgrad för bannerannonser.

Fördelar med Google AdSense

En av fördelarna med Google AdSense är så klart att det är relativt enkelt att komma igång. Med enkelt menar jag att det inte finns några trösklar i form av krav på antal besökare per månad eller liknande. Inte heller behöver man som bloggare jaga annonsörer själv, utan det sköts via ett konto hos Google AdSense.

Det finns massor med inställningar för den som vill bestämma storlek på annonserna, vilket språk de ska vara på samt vilka olika ämneskategorier som ska visas.

Google har gjort anpassningar för att uppfylla lagkrav, exempelvis har alla Google-annonser tydlig annonsmärkning. Det finns också ett kryss i övre högra hörnet på annonserna, som möjliggör för webbesökare att välja att ta bort den enskilda annonsen och ange orsak till att inte vilja se den.

Google har massor med information om hur man kan sökmotorsoptimera för att få mer trafik, optimera annonsvisningarna för att tjäna mer pengar och information om lagar, regler och policys. Det finns både skriftlig information och en mängd korta YouTube-videos med instruktioner. Informationen finns lättillgänglig när man registrerar sig för AdSense. Under registreringsprocessen kan man också skriva upp sig för olika typer av nyhetsbrev så att man håller kunskaperna aktuella.

Nackdelar med Google AdSense

Jag har valt att inte ha Google AdSense för att jag inte tycker att det är snyggt med massor med annonser. Dumt egentligen då det är en möjlighet att tjäna pengar på bloggen, men just nu skriver jag för att jag gillar att dela med mig av mina erfarenheter och för att jag genom att göra research för blogginlägg både håller mina kunskaper uppdaterade och lär mig nya saker.

Något som många bloggare verkar ha problem med är att styra annonserna så att de stämmer överens med bloggarens värdegrund. Google matchar innehåll på sajten med annonser, men även om jag bloggar om mat och hälsa kanske jag inte känner att jag kan stå för alla olika dieter som det görs reklam för. Eftersom jag inte själv har publicerat annonser på min blogg vet jag inte hur specifik man som publicist kan vara i sina val. Som annonsör hade jag ofta problem med att hitta lämpliga sajter, så jag kan tänka mig att problemet är liknande för både publicister och annonsörer. Nedan finns en video som visar hur man kan välja bort kategorier och specifika webbplatser så att de annonserna inte visas.

En annan nackdel är att det är relativt små intäkter via Google AdSense, om man jämför med andra intäktskällor för bloggare. Å andra sidan är det inte engångssummor, utan en kontinuerlig intäktskälla.

Andra intäktskällor för bloggare

Affiliatemarknadsföring

Idag finns det många sätt för bloggare att tjäna pengar. Själv jobbar jag med affiliatemarknadföring till vardags. Affiliatemarknadsföring påminner om Google AdSense så till vida att det är en kanal som ger kontinuerliga intäkter under en längre period. Jag har tidigare skrivit om affiliatemarknadsföring, men kortfattat kan man säga att bloggare får betalt när deras besökare genomför ett köp på annonsörens e-handelssajt inom 30 dagar från klick på blogglänken. Betalning sker i form av provision som ofta är en procentandel av köpesumman. Inom Retail är 10-12% vanlig ersättning.

Skriva på uppdrag

Bloggare kan få uppdrag att skriva blogginlägg om en annonsörs tjänster eller produkter. Självklart är det fantastiskt att bli tillfrågad om samarbeten, eller lyckas få tag i en grym annonsör som vill samarbeta. Här är det dock viktigt att ha koll på vilka lagar som gäller.

Ta emot produkter som betalning?

Det går inte att ta emot produkter hur som helst. Produkter kan endast tas emot om det gäller produkttester och då ska det vara produktprover, inte produkter som kan användas under en längre tid. Annars kan man bli skyldig att betala skatt på värdet av produkten. Bättre då att ta betalt för uppdraget, på samma sätt som man skulle ta betalt för att skriva artiklar i en tidning.

Tydlighet gällande reklamsamarbeten

Det är viktigt att vara tydlig med att blogginlägget skrivits på uppdrag och vem som är uppdragsgivare (annonsör). Har inte blogginlägget märkts upp på rätt sätt så kan det röra sig om brott mot marknadsföringslagen.

Det är viktigt att känna till lagar och regler, att inte bryta mot marknadsföringslagen eller andra lagar.  We are influensers of Sweden har massor med information om vilka lagar och regler som gäller samt hur man gör för att uppfylla kraven. Jag rekommenderar varmt alla som vill få intäkter genom reklamsamarbeten att besöka deras sajt, men också att gå med i nätverket för att ta del av utbildningar, seminarier och ha möjlighet att marknadsföra sig mot annonsörer.

We are influencers of Sweden

We are influencers of Sweden, inte jag, men så heter den nya branschorganisationen som kommer att ta tillvara bloggares, vloggares, poddares och andra med förmåga att påverka människor i sociala medier. Igår var jag inbjuden på lanseringsparty med VD & grundare Linda ”La Linda” Hörnfelt och styrelseordförande Clara ”Underbara Claras” Lidström och styrelseledamoten Sara Rönne som driver bloggen Träningsglädje och massor av influencers som minglade och umgicks.

Better Bloggers blir Influencers of Sweden

Jag lärde känna Linda på Twitter för några år sedan. Vi träffades första gången efter att fantastiska Sara Öhman hade tipsat Linda om att träffa mig över en lunch påminde Linda mig om igår. Jag tycker det är härligt att träffa branschfolk och diskutera utmaningar och framgångar på lunchen, det ger mig energi och glädje. Vilket är samma anledning som jag hade till att gå med i Better Bloggers (föregångaren till We are influencers of Sweden). I nätverket har jag, som jag berättat om tidigare, träffat massor med spännande bloggare och haft möjlighet att ta del av andras erfarenhet och kunskap liksom att dela med mig av mina kunskaper inom onlinemarknadsföring. Utvecklingen har gått snabbt framåt och bloggen är inte längre den enda inkomstkällan för innehållsproducenter. YouTube och Instagram har vuxit rekordsnabbt, särskilt har den yngre målgruppen som är under 25 år tagit till sig de två mer bildbaserade plattformarna. Samtidigt har möjligheterna att relativt billigt spela in en podcast (som ett radioprogram) öppnat upp nya möjligheter och målgruppen +25 som lyssnat på e-böcker några år har nu hittat podd-formatet. Dessutom öppnas ständigt marknadsföringsmöjligheter upp på nya plattformar som Snapchat och Periscope, så det är helt rätt i tiden att Better Blogger blir Influencers of Sweden.

Influencers of Swedens lanseringsparty

Influencers of Sweden, bild på TV-skärm med Influencers of Swedens logga. Till höger om skärmen styrelsen: från vänster Sara Rönne, Clara Lidström och Linda HörnfeltDet var helt fantastiskt att få vara med och ta del av presentationen av det nya varumärket och den nya plattformen. Publiken var superpepp och alla var imponerade över det nya konceptet. Jag stod tillsammans med flera av tjejerna från bloggmiddagen och hurrade när Linda presenterade det nya konceptet, den nya styrelsen och webbyrån. Det var mörkt, jag tog bilder med mobilen och så är jag ingen stjärna på bildbearbetning så tyvärr blev det inte bättre bild än så här.

Linda och gänget på webbyrån Care of Haus har gjort ett grymt jobb med den nya plattformen. Den har massor med intressanta funktioner och kommer att hjälpa många influencers att få kunduppdrag. Det bästa är att plattformen erbjuder flera olika intäktskällor för influencers. Jag har registrerat mig och blivit premium-medlem, mest för att jag vill fortsätta ta del av det underbara nätverket som Linda har byggt upp (över 1200 bloggare har anslutit sig till Better Bloggers på två år), men också för att jag vill ha möjlighet att ta del av utbildningar som Influencers of Sweden erbjuder. Jag skulle behöva gå en utbildning i bildhantering, det finns mycket kvar att jobba med när det gäller mina bilder här på bloggen men det får komma allteftersom. Just nu är jag glad att jag är igång och bloggar.

Varför finns inte fler verktyg för bloggare?

I somras hade min kollega Boryana Terzieva och jag hade ett fantastiskt inspirerande möte med Linda ”La Linda” Hörnfeldt, grundare av affärsnätverket Better Bloggers (uppdatering: nätverket heter numera Influencers of Sweden). Vi pratade om affiliatemarknadsföring och vilka verktyg bloggare behöver för att driva försäljning/intäkter på ett effektivt sätt. Det finns många fantastiskt bra verktyg för bloggare som underlättar och gör bloggande om produkter och tjänster mer effektivt, men det skulle kunna finnas långt fler.

Konvertering av länkar till affiliatelänkar

Det finns ett flertal affiliatenätverk, bloggnätverk och andra företag som erbjuder verktyg för att konvertera vanliga länkar till affiliatelänkar med spårning som gör att bloggaren får betalt för varje köp eller registrering (konvertering) som sker via länken. Boryana och jag pratade med Linda om fördelar och nackdelar med de olika verktygen.

Skimlinks, Digidip och andra tredjepartslösningar

Tredjepartslösningar som Skimlinks och Digidip kan implementeras i bloggplattformen (bloggens CMS, tex WordPress). Ett sådant verktyg går även igenom gamla länkar och lägger till en kod till länkarna som gör att affiliatenätverken kan spåra försäljningen via länkarna och betala ut ersättning till bloggaren.

Fördelen med dessa verktyg är att de kan omvandla en stor mängd länkar som redan ligger på bloggen och därigenom skapa intäkter till bloggen.

Nackdelen är att det inte är alla annonsörer som accepterar dessa verktyg på sina program eftersom vissa tredjepartsleverantörer inte är ”transparenta”, det vill säga de redovisar inte vilka sajter som använder sig av verktygen. Eftersom de inte är transparenta blir det svårt för annonsören att överblicka vilka sajter som skriver om deras produkter och i vilka sammanhang deras produkter nämns. I vissa fall kan affiliatenätverken få ut listor på sajter som använt verktygen, men processen att få ut dessa kan vara lång och det kan därför ta tid att stoppa sajter som bryter mot affiliateprogrammens villkor.

Bloggnätverk – länkkonverterare och kollage

Bloggnätverk är företag som erbjuder verktyg och tjänster till bloggare. Förutom konvertering av länkar till affiliatelänkar erbjuder många bloggnätverk hjälp att förhandla med annonsörer och affiliatenätverk om provision. En bloggare som visat bra resultat på ett affiliateprogram kan få högre provision även på andra affiliateprogram eftersom bloggaren har visat att följarna är intresserade att att handla och inte bara av att läsa och inspirera. För annonsörer och affiliatenätverk är det tidseffektivt att förhandla med bloggnätverk istället för att förhandla direkt med alla bloggare i nätverket.

Fördelen för bloggaren är att bloggnätverket kan förhandla om högre provision samt att bloggnätverket ofta får exklusiv och unik information om kampanjer och tävlingar eftersom de har personlig kontakt med bloggarna i nätverket och vet hur många följare olika bloggare har, vilken målgrupp de har, hur bra de brukar konvertera samt vilken ersättning de vill ha för att göra olika aktiviteter. En annan fördel är att bloggnätverk ofta har flera olika verktyg. Förutom länkkonverterare har många bloggnätverk också verktyg för att göra kollage och andra verktyg som gör bloggandet mer effektivt och professionellt.

Nackdelen för bloggaren är att bloggnätverket tar en del av provisionen (det kan dock bli samma provision som standardprovision på programmet, då många bloggnätverk med kvalitativa bloggare kan förhandla om premiumprovision). För att få högre än standarprovision som enskild bloggare krävs ofta att man först visar goda resultat i form av hög konvertering eller höga genomsnittsordervärden på försäljningar som sker via bloggen.

Så varför utvecklar inte affiliatenätverk fler verktyg?

En fråga som Linda ställde var varför affiliatenätverken inte tar fram fler verktyg för bloggare. Det pågår en ständig utveckling av olika verktyg inom affiliatenätverk, dels för att förbättra kvaliteten när det gäller rapportering och information men också för att underlätta för publicister av olika slag. Förutom verktyg som djuplänksgenerator och kollageverktyg har många nätverk också verktyg för att lägga in försäljningar som av olika anledningar inte har spårats. Idag utvecklas också verktyg för att underlätta samarbetet mellan olika vertikaler inom affiliatemarknadsföring. Att ge publicister möjlighet att samarbeta kring olika kampanjupplägg och dela på intäkterna kräver nya verktyg, men öppnar också upp för spännande och innovativa kampanjer.

verktygslåda för bloggare

Idag finns också flera olika företag som har nischat sig genom att ta fram särskilda verktyg för bloggare och andra publicister, de kallas ofta tredjepartsleverantörer och är specialiserade på sina respektive verktyg vilket ger dem en fördel då de kan sätta resurser och fokus på att finslipa och utveckla nischprodukter. För affiliatenätverken gäller det att kunna avgöra när de ska utveckla egna verktyg och när de verktyg som finns på marknaden fyller det behov som finns. I det senare fallet handlar det mycket om att affiliatenätverken måste bli bättre på att informera sina publicister om vilka tredjepartsverktyg som finns tillgängliga samt för- och nackdelar med respektive verktyg.

Vilka verktyg saknar du hos affiliatenätverk?

Olika vertikaler inom affiliatemarknadsföring

Inom affiliatemarknadsföring brukar vi dela upp olika sorters publicister i vertikaler. När man säger publicist tänker de flesta på tidningar, men publicister inom affiliatemarknadsföring är så mycket mer än tidningssajter. Nu blir det svengelska för vi använder engelska ord på mitt jobb och de flesta jag träffar i branschen gör det också, så det blir lite branschjargong med svengelska men jag kommer ge utförligare förklaringar på svenska.

Editorial sites

Editorials är det som de flesta kopplar ihop med publicister. Editorials är vanliga nyhetssajter, onlinemagazin och andra digitala tidningar med redaktionellt innehåll. I Sverige arbetar de flesta med bannerannonsering som betalas per tusen visningar (CPM) och inte prestationsbaserad marknadsföring, men i exempelvis Storbritannien är det vanligt att nyhetssajter jobbar med prestationsbaserad marknadsföring och vårt systerbolag Affiliate Window samarbetar med nyhetssajter som The Sun och i Norge är Nettavisen en av våra större publicister.

Blogs & Blog networks

Bloggare kan välja att ansluta sig direkt till affiliatenätverk, men det vanligaste är att bloggare är med i bloggnätverk som i sin tur förhandlar om provisioner med affiliatenätverken. Bloggare är viktiga för annonsörerna, framförallt för att de kan stärka ett varumärke hos målgruppen. Det är ett fåtal bloggare som kan generera rejäla försäljningssiffror, men tillsammans med andra bloggare i ett nätverk kan volymerna bli större och då finns också ett bättre förhandlingsutrymme. Det förs en del diskussioner om affiliatelänkar ska räknas som reklam eller inte, vissa bloggare väljer att märka upp blogginlägg med affiliatelänkar som reklam för att vara på den säkra sidan.

Price Comparison sites

De flesta känner till prisjämförelsesajter som PriceRunner och Prisjakt, men det är få som kopplar dem till affiliatemarknadsföring. Prisjämförelsesajter kan jobba i direktsamarbete med annonsörer, eller via affiliatenätverk. Vanligtvis tar de betalt för försäljningar som skett via deras sajter, men det finns också jämförelsesajter som Compriser som har en klickbaserad betalningsmodell (CPC). Prisjämförelsesajter kan ha avancerade algoritmer som väger in populäritet, konverteringsgrad, provision och flera andra parametrar för att vara både relevanta och få bra intäkter.

Shopping Directories

Till skillnad från jämförelsesajter så är ”Shopping Directories” mer som kataloger som listar produkter utan möjlighet att jämföra pris. Deras algoritmer är något enklare, men även de väger in flera parametrar som bestämmer vilka produkter som ska visas.

Voucher publishers

rabattkodssajter i Sverige och DanmarkPublicister som erbjuder rabattkoder till sina besökare. En del annonsörer är rädda för att hur deras varumärke ska upplevas om de erbjuder rabattkoder. Idag finns dock många exklusiva annonsörer som ger ut rabattkoder för att nå ut till en målgrupp som vill känna att de har gjort ett bra köp. Flera rabattkodsajter har blivit så stora att de själva blivit kända varumärken som exempelvis CupoNation. Andra växer snabbt genom samarbete med större tidningar eller mediahus så som Kickback/Aftonbladet, Kampanjjakt/ Expressen och Shopsaver/AllerMedia. De annonsörer som inte är med på rabattkodssajter går miste om en växande målgrupp.

Loyalty sites & apps

Lojalitetssajter och appar blir allt vanligare. Några exempel är Studentkortet.se och Mecenat som samlar erbjudanden för studenter som använder deras kort både offline och online. Personalkortet för anställda och SAS Eurobonus för de som flyger ofta. I Norge har Trumf vuxit sig till en stor lojalitetspublicist.

Cashback publisherspengar tillbaka på köp

Cashback är gammal hederlig återbäring, som Victor Dahlborg co-funder & CMO på Refunder sa på ett av våra seminarier. Cashback är pengar tillbaka när man handlar på samma sätt Konsum-medlemmar tidigare kunde få 2% tillbaka på allt de handlat under året. Numera har Coop ett lojalitetsprogram där medlemmarna får poäng som de kan handla för, men på nätet växer Cashback-sajterna där man får pengar på kontot framförallt hos en yngre målgrupp som gärna får pengar tillbaka på sina köp.

3rd party publishers & tech partners

Som jag skrivit om tidigare så kallar vi på zanox också tredjepartslösningar och tekniska partners för publicister, även om det inte är helt korrekt eftersom de till skillnad från ovanstående vertikaler inte publicerar annonser. Jag kommer att återkomma till tredjepartslösningar och tekniska partner, det finns en hel del att fördjupa sig i här.

Vad kommer INTE hända 2016?

I början av året höll jag en föreläsning för Shenet, tillsammans med min kollega Benjamin Mullen. Jag inledde trendföreläsningen med att prata om vad som inte kommer att hända 2016. När vi pratar trender är det lätt att det blir mer önsketänkande än verklighet, då den majoriteten sällan hinner med i samma takt som trendspanarna.

Här kommer några av de saker som enligt analyser av eMarketer inte kommer att slå igenom 2016.

Problemet med AdBlockers kommer inte att lösas

Som jag skrivit om tidigare så är annonsblockerare ett växande problem för många publicister. Någonstans måste publicister få intäkter ifrån för att kunna fortsätta sin verksamhet, producera bra innehåll samt utveckla sin digitala tjänst. Det är kostsamt och genom att använda annonsblockerare så hindrar du som besökare publicister från att få intäkter. Det finns så klart andra intäktskällor, men det är svårt att hitta intäktskällor som fungerar för besökare, publicister och annonsörer. Betalväggar är en väg att gå, men då är det svårare att få spridning på artiklar och annat innehåll eftersom besökarna måste betala innan de får ta del av innehållet.

Problemet med mätning av viewability kommer inte att lösas

En stor andel annonsering betalas idag per tusen visningar (CPM), vilket innebär att det måste finnas ett mått för att mäta visningar. Tyvärr gör den enorma floran av skärmstorlekar att det är svårt att säkerställa att annonser varit synlig för besökaren. En annan faktor försvårar mätning av faktiska visningar är sidor som laddar annonser långsamt eftersom besökaren då kan ha hunnit skrolla förbi annonsen när den blir synlig, eller så kan besökaren till och med ha hunnit klicka sig vidare till nästa sida. Branschorganisationen IAB jobbar på att ta fram riktlinjer för desktop och därefter för mobila skärmar, men det är en bit kvar innan det finns allmänna riktlinjer och även då kommer vissa problem kvarstå.

Viewability - olika definitioner

Facebook kommer inte ta död på YouTube

Att Facebook nu infört möjlighet att ladda upp videos direkt i statusuppdateringar, utan att lägga dem på YouTube först innebär inte att YouTube som plattform kommer att försvinna. Trots att Facebooks algoritm ger bättre spridning för videos som laddas upp direkt på Facebook innebär det inte att YouTube kommer att dö. Vid millenieskiftet var det lättare för nya företag att snabbt ”ta död” på konkurrenter genom innovativa lösningar och genom att snabbt binda till sig många användare. Idag är flera plattformar så väletablerade att de inte konkurreras ut lika snabbt. Så YouTube kommer inte att dö 2016, men vad som händer längre fram är det ingen som vet.

Facebook kommer inte ta död på YouTube

Ungdomar kommer inte överge Facebook

Även om ungdomar i intervjuer säger att använder Snapchat, Instagram och andra appar så lever Facebook kvar som en infrastruktur på samma sätt som e-post. Ungdomar kanske inte loggar in lika ofta som tidigare, men de har inte helt övergett plattformen. Facebook har bara fått en annan roll bland olika nätverk och plattformar som ingår i ungdomars vardag.

Ungdomar kommer inte överge Facebook

Den digitala marknadsföringsbudgeten går inte om TV… ännu

Under 2016 kommer fortfarande amerikanska företag spendera en större andel marknadsföring på TV än på digitala kanaler. I år är det både OS och presidentval i USA, vilket kommer att driva upp efterfrågan av TV-annonsplatser. I en undersökning av Pyramid, gällande den svenska marknaden så står traditionella kanaler som tidningsannonser, trycksaker, skyltar och TV för ca 50% av företagens marknadsinvesteringar medan 30% går till digitala kanaler, 13% till PR och 10% till sociala medier. Eftersom alla traditionella medier redovisas som ett block i Pyramids undersökning är det svårt att säga om de digitala kanalerna har gått om TV i Sverige eller inte, men om man inkluderar sociala medier i digital marknadsföring så ligger det nära till hands att tro att den digitala budgeten har gått om, eller snart kommer att gå om TV-budgeten.

Hela min trendspaning kan du se här:

Strategier och samarbeten med publicister

Affiliatemarknadsföring är en kanal i ständig utveckling. Det händer otroligt mycket på den internationella marknaden och för att lokala publicister ska överleva så behöver de utvecklas kontinuerligt. Att utvecklas handlar inte bara om att hålla koll på positioner i sökresultaten, det är så otroligt mycket mer.

Seriösa publicister har en strategi för att utvecklas

Publicister inom affiliatemarknadsföring kan vara både företag och privatpersoner, men de har alla som gemensamt mål att öka sina intäkter. analys av marknadsföring, målgrupper och benchmarkGrovt sett kan man säga att det går att göra genom att öka trafiken på sajten och förbättra konverteringen (konvertering är när besökare på sajten genomför ett köp, skriver upp sig för nyhetsbrev eller liknande). Idag finns otroligt många sätt att öka trafik till en sajt, vilken väg som är den bästa beror på resurser i form av tid, pengar och kompetens. Sökmotorsoptimering är en väg att gå, men det kan ta lång tid och positionerna kan lätt tappas när konkurrenterna blir bättre på att synas på nätet. För den som har pengar att investera i annonsering så finns det flera onlinekanaler att annonsera i. Allt fler publicister väljer också att gå till ”gammelmedia” och annonsera i tidningar men också på TV för att stärka sitt varumärke och nå ut till nya målgrupper. Genom att göra olika typer av målgruppsanalyser kan publicister bli bättre på att rikta sin marknadsföring mot rätt personer och därigenom få en effektivare marknadsföring (för att frigöra budget till annat, eller för att öka insatserna och synas ännu mer). Genom innovativa samarbeten mellan olika publicister kan de stärka varandra och få nya besökare till sina sajter. Konvertering på sajten är otroligt viktig och en bra affiliate (publicist inom affiliatemarknadsföring) jobbar kontinuerligt med att förbättra konverteringsgraden (andelen besökare som konverterar i form av köp eller sign-up).

Viktigt att känna till publicisters styrkor och svagheter

affiliatemarknadsföring swot analys strategier för publicisterGenom nära samarbete mellan nätverk och publicister kan kanalen utvecklas och förbättras. Nätverket har kunskap om hur olika branscher och vertikaler fungerar, vad som händer på andra marknader och vilka trender som är på gång. Publicisterna har koll på den egna vertikalen (här kan dock nätverk tillföra kunskap i form av benchmark) och framförallt på den egna målgruppen. Därigenom kan affiliatenätverk hjälpa publicister att utvecklas. Nätverk kan också hjälpa till att sammanföra publicister med potential att växa tillsammans genom innovativa samarbeten mellan vertikaler. Kunskapsöverföring och samarbete är otroligt viktigt och utan kontinuerlig utveckling så kommer inte affiliatemarknadsföringen att nå sin fulla potential. Vi kan se att affiliatemarknadsföring har en betydligt större del av affären i länder som UK och Tyskland än i de nordiska länderna, så det finns mycket kvar att göra!

Betalväggar för digitala tidningar

Det härliga med #Blogg100 är upptäckten av så många nya bloggare och möjligheten att ta del av andras tankar och erfarenheter. Fredrik Wass brukar ha en lista med alla som deltar i utmaningen, men jag gillar också att följa #Blogg100 på Twitter för då får jag en hint om vad blogginläggen handlar om och kan på så sätt snabbt hitta intressanta bloggare inom olika ämensområden. Häromdagen ramlade jag över ett blogginlägg som handlade om Lokala betalväggar ur en användares perspektiv. För mig som arbetar med marknadsföring online är det intressant att läsa om hur användare uppfattar betalväggar. Jag tycker att alla upplevelser är viktiga att ta del av, oavsett om de representerar en majoritet eller inte. Ofta så finns det en stor tyst grupp bakom varje tanke som uttrycks.

Inom zanox Group (zanox & Affiliate Window) där jag jobbar, pratas det just nu mycket om betalväggar. Förutom att det alltid är intressant för oss att hålla oss uppdaterade med olika betalningssätt online så är vår majoritetsägare Axel Springer, ett av Europas största digitala mediehus. Inom Axel Springer har bland annat tidningen Bild Zeitung nyligen infört betalvägg.

Henrik Löwenhamn skriver i sitt inlägg att han tycker att betalväggar förstör internet. Jag kan förstå honom, för jag har själv många gånger irriterat mig på betalväggar. Särskilt när jag, precis som Henrik Löwenhamn, klickat på en länk via Twitter och kommit till en betalvägg. Henrik har löst detta genom att sluta följa publicister som är otydliga med om materialet de länkar till via Twitter är fritt tillgängligt eller inte. Jag tycker det är tråkigt att behöva avfölja för att det inte går att komma åt materialet, samtidigt kan jag förstå tidningssajterna som behöver få intäkter för att kunna driva sin verksamhet. Det finns dock flera olika sätt att lösa detta på. Betalväggar är ett sätt, och de används ofta för att andra metoder inte funkat så bra. Jag vet inte vilka metoder Gotlands Media, som Henrik Löwenhamn skriver om, har testat. Ofta inför sajter betalväggar för att de inte får in tillräckligt med intäkter andra vägar, som exempelvis via bannerannonser eller för att de inte känner till möjligheten att få intäkter via affiliatelänkar.

Affiliatelänkar på tidningssajter är betydligt vanligt i länder som Storbritannien och USA än vad de är i Sverige. I Norge har en av de största digitala tidningarna, Nettavisen, affiliatelänkar och får på så sätt betalt när de skriver om olika företag, produkter och tjänster. Det smarta med affiliatelänkar är att publicisterna själva bestämmer innehållet och sedan går till affiliatenätverket där de plockar länkar till artiklar som ändå skulle ha skrivits.

För att gå tillbaka till bannerannonser så är en av anledningarna till att de digitala tidningarna förlorar intäkter att läsarna börjat blockera annonser med “ad-blocker”, plug-ins som man har i webbläsaren och som känner av om det finns annonser på sidan. Ad-blockers gör så att annonsutrymmet blir tomt och läsaren slipper annonser i olika färger som kan distrahera läsningen. Baksidan är att publicisten får intäkter som baseras på antal visningar per annons, och om dessa då blockeras av läsarna så går publicisten miste om intäkter som behövs för att driva verksamheten. Ja, men det kan ju inte vara så många som använder adblcokers kanske du tänker nu? Jo, i vissa målgrupper är det en stor andel som använder adblockers. Dagens Media refererar till en studie av TNS som visar att det bland 80-talister är 36% som använder adblockers och bland 90-talister är det 46%. En sajt som riktar sig till de här målgrupperna riskerar att förlora nästan hälten av sina intäkter.

Det finns en stor intressekonflikt

Läsarnas önskan att få gratis och lättillgängligt material mot publicisternas behov av intäkter för att driva verksamheten.

Så vad gör man?

Det finns som sagt flera sätt att lösa detta på. Vissa sajter har valt att tillgängliggöra artiklar för allmänheten under en begränsad tidsperiod. Det blir dock otydligt för läsarna och begränsar läsarnas möjligheter att dela artiklar så att de får spridning under en längre period än den begränsade. De som ser delningen sent i kedjan av delningar kommer att mötas av en betalvägg. Självklart tycker jag att affiliatelänkar är en bra väg att gå, annars skulle jag inte jobba med affiliatemarknadsföring, men det finns lägen då de inte heller lämpar sig framförallt eftersom affiliatelänkar förutsätter att det går att genomföra ett köp eller en registrering online. Därför är affiliatelänkar ett bra komplementf för att få in intäkter, men det måste också finnas andra möjligheter för publicister att få intäkter och för annonsörer som inte säljer varor och tjänster online att ändå synas och möta sin målgrupp online. Tidningen Bild Zeitung har löst detta på två sätt, dels genom en så kallad “freemium”-modell där majoriteten av artiklarna är tillgängliga gratis men premiuminnehåll så som exklusiva intervjuer berättelser och bilder tillgängliggörs mot en kostnad. Samma har modell har exempelvis svenska Aftonbladet, men Bild Zeitung har också en teknologi som känner av annonsblockerare. Läsaren som har aktiverat annonsblockerare får en pop-up som uppmanar dem att antingen stänga av dessa för att ta del av tidningens artiklar gratis, eller att skriva upp sig för en prenumeration. Den läsare som endast vill läsa en eller ett par artiklar, efter att ha följt en länk eller sökt på nätet, kan då ta del av dessa artiklar gratis men får samtidigt tåla att det finns annonser på sajten. Orkar läsaren inte med en massa annonser så går det bra att köpa sig fri från dem. Själv tycker jag att det är en utmärkt lösning!

Vad tycker du om Adblockers? Använder du dem själv? Vilka lösningar skulle du vilja se för framtidens digitala tidningar? Kom gärna med tankar och åsikter!