Google tar nu bort annonserna i högerspalten och utökar antalet toppannonser från tre till fyra. Dessutom kommer det finnas annonser under det organiska sökresultatet (de tio platserna som inte går att köpa via Google Adwords, utan endast går att förvärva genom sökmotoroptimering).
Varför tar Google då bort alla annonser i högerspalten?
Google anpassar sökresultaten efter mobila sökningar som står för en allt större andel av sökningarna på Google. Uppemot femtio procent av sökningar sker nu på mobila enheter som padda och mobil. Att ha en extra spalt till höger med annonser blir plottrigt på mindre enheter. Dessutom har användarna utvecklat en slags ”blindhet” för högerspalten då de vet att resultaten där är betalda platser. Trots annonsblindheten fyller högerspaltens annonser fortfarande ett syfte för många företagare. Annonsplatserna där är billigare än platserna i toppen då de inte är lika efterfrågade, men användare som klickar på dem kan ha hög konverteringsgrad då de aktivt sökt och oftast inte hittat informationen i det organiska sökresultatet.
Hårt slag mot mindre företag
Borttagningen av annonsplatser i högerspalten slår hårt mot mindre företag som inte har så stor budget och som kanske heller inte har djupa kunskaper i Adwords och hur man sänker sina kostnader. Att ständigt testa, utvärdera och förbättra annonstexter och landningssidor för att hålla annonskostnaderna nere innebär att företag behöver ha specialistkompetens inom Google Adwords. Att anlita en extern byrå för att sköta annonsering på Google har både för- och nackdelar. Fördelen är att konsulter på byråer har bättre möjligheter att hålla sig uppdaterade med nyheter än enskilda medarbetare som arbetar med digital marknadsföring på marknadsavdelningar. Nackdelen är att byråer är längre ifrån kärnverksamheten och därför inte kan agera lika snabbt som digital marknadsförare in-house kan göra.
Den digitala strategin behöver ses över
Nu kommer det krävas att företag ser över sin digitala strategi och granskar marginaler för olika kanaler. Går det inte att få positioner i toppen till ett rimligt pris så gäller det att se över andra sätt att attrahera besökare till sajten. Sökmotorsoptimering kommer att bli allt viktigare, men jag tror också att företag kommer att satsa mer på att bredda sin marknadsföring och annonsera i andra kanaler som YouTube, Facebook och LinkedIn. Jag har tidigare varit kritisk till LinkedIn-annonsering eftersom min erfarenhet är att det är kostsamt och har låg konverteringsgrad. Under ett webbinarium om onlinemarknadsföring för några år sedan frågade jag specialister från USA och Australien vad de tyckte om annonsering på LinkedIn. Ingen kunde ge exempel på framgångsrik annonsering där. Det var dock innan LinkedIn förvärvade Pulse, och mycket har hänt sedan dess. Jag märker att användarna på LinkedIn är mycket mer aktiva nu, de delar och kommenterar uppdateringar och bloggposter. Därmed finns också bättre möjligheter för marknadsförare. Nyligen deltog jag i ett webbinarium om LinkedIn och fick då höra att de håller på att utveckla mer avancerad statistik. Med bättre utvärderingsmöjligheter och mer aktiva medlemmar tror jag att LinkedIn kan bli en värdefull marknadsföringskanal i framtiden.
Beroendet av trafik via Google Adwords måste minska
Inom affiliatemarknadsföring är många publicister beroende av annonsering på Google och många publicister har med framgång annonserat på plats fyra-tio som legat i högerspalten. Nu kommer istället företagens egna produkter och wikipedia-information ligga i högerspalten, vilket är en utmaning för de publicister som haft en stor andel trafik via köpta annonser på Google. Förutom bättre sökmotorsoptimering använder många publicister inom affiliate Facebook som marknadsföringskanal. Facebook funkar bättre än LinkedIn eftersom affiliatemarknadsföring till största del består av marknadsföring mot privatkund och på fritiden är Facebook starkare än LinkedIn som socialt nätverk. Att bygga upp en bas av lojala följare på Facebook med bra innehåll och aktiviteter som tävlingar är en väg som allt fler publicister väljer att gå, men också att samla in e-postadresser och skicka ut nyhetsbrev till webbesökare som är intresserade av att få erbjudanden i mailboxen. YouTube är också under tillväxt som marknadsföringskanal. Företag har länge samarbetat med bloggare, men nu växer också samarbeten med vloggare (video-bloggare). Publicister inom olika vertikaler som tidigare arbetat i silos går nu samman och samarbetar för att stärka sina egna varumärken, få lojala webbesökare och större effekt på marknadsföringsinvesteringar. Kupongsajter går ihop med bloggnätverk och skapar innovativa sätt att marknadsföra produkter. Samtidigt experimenterar Google med annonseringen på YouTube (det är Google som äger YouTube numera och annonseringen går via annonsörernas Adwords-konton). Annonser på YouTube kan stängas av efter fem (5) sekunder, men de kan också hålla på hur länge som helst. Det finns företag som har gjort reklamfilmer på uppemot en timme. Är reklamen tillräckligt engagerande så kan företag få användarna att avbryta sitt tittande för att se hela reklamen.
Fler sociala nätverk öppnar upp för annonsering
Facebook har köpt Instagram och även här börjar reklamen synas allt mer. Det finns dock fortfarande utmaningar för företag då det inte går att länka hur som helst på Instagram. I dagsläget finns endast ett fält för länk per konto och det är i kontots beskrivning. Därmed går det inte att hänvisa besökarna till särskilda landningssidor som är relevanta för bilderna på Instagram och användarna måste själva leta sig upp till länken för att klicka, vilket sänker konverteringsgraden för annonser på Instragram. Även Snapshat har börjat tillhandahålla annonsplatser, men mer om det får det bli i ett annat blogginlägg.
Publicering direkt i Googles sökresultat snart verklighet
Intressant är också att Google, i samarbete med TV-kanalen Fox News, har börjat experimentera med direktpublicering i Googles sökresultat. Först ut att testa var de amerikanska presidentkandidaterna, vars team fick möjlighet att under debatter publicera direkt i Googles sökresultat utan att gå via Google+. Google har också testat direktpublicering för mindre företag och även om det idag är gratis så är det högst troligt att det kommer att bli en betaltjänst i framtiden. Google har verkligen stökat om i sökresultaten och framtidens publicister behöver ha djupa och breda kunskaper om marknadsföring i olika kanaler, både köpt annonsering och egenproducerat innehåll.
